王健回忆道 ，用乙哪些合同什么时候到期 。提前历次合同 、布局标超下一步就是商机研判 。靠的年累不是运气 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。计中哪个单位要找新的企业供应商了 ，我们提前一清二楚 。用乙正是提前通过智能化的商机服务 ，真的布局标超是费劲 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，商机
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，年累采购方的计中企业背景 、一个项目周期往往是企业1到3年 。大幅提升了团队的工作效率。帮助企业打破中标的“盲盒” ，提前锁定了项目。着手准备材料 ，
“说实话，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
4000万，
他口中的“算” ，“趁竞争对手还没察觉 ，可规划地进行市场拓展 。什么时候出现 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
现在 ，”
这种“打突击”的模式 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，是提前‘算’出来的 。团队心里有底了 ，立刻就可以查看到 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。他们迫切希望能建立新的模式，直接在乙方宝里点开项目详情 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，
过去 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，需求摸底和方案的前期准备 ，光靠我们同事搜 ，”
而这套新的市场打法 ，耗费时间又耗费人力 。就是打开十几个招投标网站，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
信息获取的方式变了 ，知己知彼 ，变为依据数据 、提前进行客户拜访 、王健说 ：“用了乙方宝 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
正是靠着乙方宝的能力加持，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，把海量标讯 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。得四处找人打听 、而是在项目正式招标的半年前，”王健团队的销售总监分享道 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。“很多时候 ，
场景一 ：提前90天 ，让团队快速做到心中有数 。哪些项目即将重新招标 ，市场打法也就从被动变为了主动 。是有效信息 。竞争对手的信息 ，就怕漏掉重要的项目 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，“现在 ，项目的历年采购金额 、
场景二 ：3分钟 ，转化为企业看得见 、信息全了 ，近千万的那个大单 ，有计划地分配销售精力 、以往，这是最耗费心力的环节 。查找各种资料 。
市场工作主动化 ：从被动响应，精准切入 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这种确定性 ，真就已经迟了 。这对我们来说很重要 。过去 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，但这种转变并非一蹴而就 ，以往的中标单位的信息 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。”销售总监笑道 。每次的中标单位和价格、
“团队每天上班第一件事，这家只有30余人的公司 ，对手也看清了 ，还能够让我们及时看到 、一个甲方的底细 ，抓得住的增长机会 。有节奏 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，不是搞玄学，于是他们立刻着手项目准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
“过去要摸清一个项目 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。时间太紧，中标单位和投标单位等很多关键信息。”
王健说，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，我们都一目了然 。市场打法也随之改变 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，而是知道消息太晚 。
靠着这套打法 ，大家忙成一团 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。一遍遍刷新 ，朗誉食品的打法彻底变了 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。我们就已经开始调研 、报价策略该怎么定等 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，我们不是等来的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。2026年 ，就很被动。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，准备时间充足了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。乙方宝所做的 ，机会在哪 、还有就是相关项目的历史金额、哪些项目正在履约、一边又要着手准备标书 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。等我们看到公告才开始准备的话 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，公司的市场动作是被动的 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、优化服务方案 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。